به گزارش اکوایران بازار خودرو امروز در ظاهر همچنان روند افزایشی دارد. در جدول امروز، پژو ۲۰۷ پانوراما اتوماتیک ۱۰۰ میلیون تومان، دناپلاس توربو ۱۰۰ میلیون، تارا V4 توربو ۷۰ میلیون و شاهین G اتوماتیک ۱۵۰ میلیون تومان افزایش قیمت داشته‌اند. در بخش مونتاژی نیز فیدلیتی پرستیژ ۱۵۰ میلیون و کی‌ام‌سی J7 حدود ۱۰۰ میلیون تومان گران شده‌اند. اما اتفاق مهم‌تر از خود اعداد، تغییری است که در نحوه قیمت‌گذاری و معامله خودرو در بازار رخ داده است.

بازار خودرو دیگر یک قیمت ندارد

به‌خصوص در خودروهای گران‌قیمت، می‌توان گفت بازار عملاً به سمت سه‌نرخی شدن حرکت کرده است.

نرخ اول، قیمتی است که در سایت‌ها و پلتفرم‌های اعلام قیمت دیده می‌شود. حتی همین نرخ هم یکسان نیست و ممکن است برای یک خودرو در چند سایت، قیمت‌های متفاوتی ثبت شده باشد.

نرخ دوم، قیمتی است که نمایشگاه‌دار یا فعال بازار هنگام استعلام به خریدار اعلام می‌کند.

اما نرخ سوم، قیمت فروشنده واقعی است؛ یعنی رقمی که مالک خودرو حاضر است با آن خودرو را تحویل دهد. نکته جالب اینجاست که بخش قابل‌توجهی از معاملات نمایشگاه‌داران نیز در نهایت با همین نرخ سوم انجام می‌شود و قیمت درج‌شده در آگهی یا قیمت اعلامی نمایشگاه، الزاماً قیمت نهایی معامله نیست. این اختلاف در خودروهای ارزان‌تر شاید چندان تعیین‌کننده نباشد، اما وقتی صحبت از خودروهای بالای سه میلیارد تومان می‌شود، مسئله کاملاً جدی است.

چرا خریدار و فروشنده مستقیم از هم دور شده‌اند؟

در معاملات چند میلیارد تومانی، اعتماد به معامله مستقیم اهمیت بسیار بیشتری پیدا می‌کند. خریدار ممکن است حاضر نباشد چند میلیارد تومان را صرفاً بر اساس یک آگهی اینترنتی یا یک تماس تلفنی به فروشنده‌ای که نمی‌شناسد پرداخت کند. از طرف دیگر، فروشنده نیز برای معامله با فردی ناشناس، به‌خصوص در چنین ارقام بزرگی، نگرانی‌های خودش را دارد.

در نتیجه، نمایشگاه‌دار عملاً فقط واسطه قیمت نیست؛ بخشی از نقش او به واسطه اعتماد و تضمین انجام معامله تبدیل شده است.

به همین دلیل، در معاملات خودروهای گران‌قیمت، ارتباط مستقیم خریدار و فروشنده تا حد زیادی کمرنگ شده و بخش مهمی از معاملات دوباره به محیط رسمی‌تر نمایشگاه‌ها منتقل شده است.

البته این اتفاق لزوماً منفی نیست. واسطه می‌تواند بخشی از ریسک معامله را کاهش دهد، خودرو را کارشناسی کند، اعتبار طرفین را بررسی کند و معامله را در محیطی انجام دهد که برای هر دو طرف قابل‌اعتمادتر باشد.اما همین واسطه، یک اثر دیگر هم روی قیمت دارد.

نمایشگاه‌دار گاهی قیمت را پایین می‌آورد، گاهی بالا

رفتار واسطه در همه خودروها یکسان نیست. در خودروهایی که مشتری کمتری دارند، نمایشگاه‌دار معمولاً قدرت چانه‌زنی بیشتری در برابر فروشنده دارد. اگر بداند خودرو به‌راحتی فروش نمی‌رود، تلاش می‌کند مالک را برای کاهش قیمت متقاعد کند تا بتواند خودرو را سریع‌تر به فروش برساند. در این بخش، واسطه می‌تواند به تعدیل قیمت کمک کند.

اما داستان برای خودروهای پرتقاضا کاملاً متفاوت است. وقتی یک خودرو مشتری زیادی دارد، نمایشگاه‌دار می‌داند که امکان فروش آن بالاتر است. در چنین شرایطی، انگیزه واسطه برای پایین آوردن قیمت کمتر می‌شود و حتی ممکن است تلاش کند قیمت خودرو را تا جای ممکن بالا ببرد تا حاشیه سود بیشتری ایجاد کند.

بنابراین یک واسطه واحد می‌تواند در دو بخش مختلف بازار، دو اثر کاملاً متفاوت داشته باشد: در خودرو کم‌تقاضا، عامل فشار برای کاهش قیمت و در خودرو پرتقاضا، عامل فشار برای افزایش قیمت.

بازار هنوز شفاف نیست

این سه‌نرخی شدن البته به معنای آن نیست که بازار الزاماً وارد یک بحران جدید شده است. بخشی از این اختلاف قیمت، نتیجه طبیعی تفاوت میان قیمت پیشنهادی، قیمت موردنظر فروشنده و قیمت واقعی معامله است. اما هرچه فاصله این سه نرخ بیشتر شود، کشف قیمت واقعی دشوارتر خواهد شد.

این مسئله در بازار خودروهای وارداتی جدی‌تر است؛ بازاری که قیمت خودروهای چند میلیارد تومانی در آن به‌شدت به شرایط عرضه، میزان تقاضا، وضعیت خودرو، فروشنده و حتی محل انجام معامله وابسته شده است. برای همین، در چنین بازاری نمی‌توان صرفاً با نگاه کردن به یک عدد در سایت‌ها درباره قیمت واقعی خودرو قضاوت کرد.

افزایش قیمت امروز هم یکدست نبود

اعداد امروز نیز همین بی‌نظمی را نشان می‌دهند. در خودروهای وارداتی، آئودی Q5 بلک ۷۰۰ میلیون تومان، چانگان UNI-T حدود ۲۵۰ میلیون و کیا K5 حدود ۱۰۰ میلیون تومان افزایش قیمت داشته‌اند، در حالی که خودروهایی مانند هیوندای النترا و تویوتا کمری لیمیتد بدون تغییر باقی مانده‌اند.

حتی در بخش مونتاژی نیز شرایط مشابه است؛ فیدلیتی پرستیژ ۱۵۰ میلیون تومان گران شده اما کی‌ام‌سی X5 و ریسپکت تغییری نداشته‌اند.

بنابراین بازار را نمی‌توان با یک جمله «صعودی» یا «نزولی» توصیف کرد. مسئله امروز بازار بیشتر از جهت حرکت قیمت، به چگونگی شکل‌گیری قیمت‌ها مربوط است.

بازاری که در آن برای یک خودرو سه قیمت وجود دارد، بیش از هر چیز نشان می‌دهد که کشف قیمت واقعی خودرو همچنان یکی از بزرگ‌ترین مشکلات بازار ایران است. و هرچه ارزش خودرو بالاتر می‌رود، این مشکل هم پررنگ‌تر می‌شود.